提問(wèn)者：李強(qiáng)

提問(wèn)日期：2018年8月16日 

提問(wèn)內(nèi)容：

請(qǐng)問(wèn)李總：咱們公司一直做的是日本的勞務(wù)派遣市場(chǎng)，對(duì)日本的情況很熟悉，為什么不深耕日本的相關(guān)業(yè)務(wù)卻要接觸相對(duì)陌生的簡(jiǎn)餐市場(chǎng)？據(jù)了解，目前各種資本瘋狂涌入簡(jiǎn)餐領(lǐng)域，而且用的都是風(fēng)投的錢(qián)，對(duì)我們這種沒(méi)經(jīng)驗(yàn)用自己的錢(qián)做這種事情感到不理解，請(qǐng)李總在閑暇時(shí)給予解答，謝謝！

回復(fù)者：李群（總經(jīng)理）

回復(fù)內(nèi)容：

李強(qiáng)，傍晚好啊，五環(huán)的各位兄弟姐妹，大家傍晚好。剛才看到李強(qiáng)的提問(wèn)，提的很好，實(shí)際這件事情也是我頭疼的事情，是這樣，我歷來(lái)和身邊的人、身邊的朋友講干生不干熟，尤其現(xiàn)在投資風(fēng)險(xiǎn)巨大，可以這么講，市場(chǎng)要你的本錢(qián)，你只是要市場(chǎng)的那個(gè)利息，所以最終的結(jié)果還是投資風(fēng)險(xiǎn)特別特別的大。實(shí)際我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)這個(gè)國(guó)際勞務(wù)、國(guó)內(nèi)勞務(wù)，這個(gè)選項(xiàng)特別好，比如像國(guó)際勞務(wù)和國(guó)內(nèi)勞務(wù)基本面對(duì)的客戶都是日本客戶。尤其日本的本土和在大連投資的日本企業(yè)可以說(shuō)需要大量的勞動(dòng)力，不管是男的女的，老的少的他都大量的需要。那么現(xiàn)在中國(guó)的這個(gè)人口紅利，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的四十年可以說(shuō)是消耗殆盡，近幾年已經(jīng)放開(kāi)了二胎實(shí)際從中央有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期實(shí)際，什么意思呢，就是放開(kāi)這個(gè)二胎以后，中國(guó)應(yīng)該一年誕生多少嬰兒呢，假如是一百萬(wàn)，但是現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在的誕生了多少嬰兒呢，可能六十來(lái)萬(wàn)，還不足七十萬(wàn)。我只是舉個(gè)例子啊，用這個(gè)數(shù)字來(lái)說(shuō)預(yù)期和最終的結(jié)果，也就達(dá)到了百分之七十不足。這說(shuō)明什么呢，這是中國(guó)的人口紅利隨著時(shí)間的推移改革開(kāi)放的繼續(xù)，可能是生育的這個(gè)高峰已過(guò)，而且結(jié)婚的男男女女越來(lái)越不愿意生孩子，因?yàn)樯⒆映杀咎?，?guó)家又沒(méi)有出臺(tái)一些相應(yīng)的配套措施。比如：鼓勵(lì)生二胎生三胎，那么只是拿嘴鼓勵(lì)嗎？或者是畫(huà)餅充饑嗎？肯定要有一些相應(yīng)的配套措施，恰巧這個(gè)配套措施不能落地，所以大家對(duì)生孩子呀，可以這么說(shuō)是談虎色變，那么這樣就導(dǎo)致了我們這個(gè)行業(yè)，日本本土大大小小企業(yè)大量的需要?jiǎng)趧?dòng)力，在中國(guó)投資的日本企業(yè)大量的需要?jiǎng)趧?dòng)力，那么我們又恰恰提供不出來(lái)這些他們所需要的勞動(dòng)力。我們可不可以開(kāi)辟新的渠道，甚至擴(kuò)大這個(gè)進(jìn)口，所謂進(jìn)口什么呢，擴(kuò)大這個(gè)勞動(dòng)力的儲(chǔ)備或者是擴(kuò)大勞動(dòng)力的這個(gè)進(jìn)口渠道。所謂進(jìn)貨渠道什么呢，現(xiàn)在我們主要是國(guó)內(nèi)勞務(wù)一塊兒，零打碎敲，就是仰仗五環(huán)公司這么多年的一個(gè)形象也好、口碑也好、瀝瀝拉拉，怎么說(shuō)好呢，就是做到現(xiàn)在也不能夠成批量的提供這個(gè)勞動(dòng)力。前兩天我和劉叢剛交流，實(shí)際需要人的企業(yè)太多太多，但是我們提供不了成批的勞動(dòng)力，這就阻礙了限制了我們?nèi)U(kuò)大這方面的市場(chǎng)，那么國(guó)際勞務(wù)是不是這樣的呢，也同樣現(xiàn)在不敢出去營(yíng)業(yè)，或者說(shuō)如果我們現(xiàn)在有人，不用說(shuō)三倍的比例、兩倍的比例，而且一比一的可靠，在這種情況下實(shí)際在日本需要?jiǎng)趧?dòng)力的組合會(huì)社大有人在，但是不敢營(yíng)業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)有的項(xiàng)目，我們都未必能夠十全十美地完成好，考沒(méi)考慮過(guò)重新考慮進(jìn)貨渠道呢，就是勞動(dòng)力這個(gè)儲(chǔ)存，深耕這個(gè)進(jìn)口渠道，想過(guò)，但是我想問(wèn)一下五環(huán)的員工，大家誰(shuí)有這個(gè)勇氣有這個(gè)能力有這個(gè)水平，為五環(huán)的第二個(gè)二十年，五環(huán)的一百年，就單純說(shuō)我們已經(jīng)業(yè)已成熟的這個(gè)行業(yè)，國(guó)內(nèi)勞務(wù)國(guó)際勞務(wù)，去開(kāi)辟一個(gè)新的進(jìn)人渠道，誰(shuí)能做到。我今年五十七歲了，可以去奮斗，可以去拼搏，家里這么一大攤子，每一天的請(qǐng)示匯報(bào)、報(bào)聯(lián)相確的事情這么多，我們的出口所謂的出口就是國(guó)內(nèi)需要人的渠道，國(guó)際勞務(wù)在日本本土進(jìn)人的渠道特別暢通，也可以說(shuō)一路綠燈，甚至我們都不敢去營(yíng)業(yè)，不敢去接招，生怕什么呢，如果給咱機(jī)會(huì)了，給咱招人訂單我們完不成任務(wù)。如果完不成任務(wù)的話，我們還不如保持點(diǎn)兒神秘。保持點(diǎn)兒神秘制造一點(diǎn)懸念。如果要真正把這個(gè)蓋子揭開(kāi)我們又完不成任務(wù)的話，我們豈不是在外國(guó)人面前丟人，那和其他的國(guó)營(yíng)企業(yè)有什么兩樣，不過(guò)如此罷了，所以現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)還要保持一點(diǎn)神秘。為什么不干熟干生呢，我也懂這個(gè)道理，也想把這個(gè)我們已經(jīng)非常熟悉的這個(gè)業(yè)務(wù)非常熟悉的渠道，再進(jìn)一步熟悉進(jìn)一步打通，這是我們下一步五環(huán)人要共同努力的一個(gè)奮斗目標(biāo)，也是我們?yōu)榱烁玫陌盐覀儑?guó)內(nèi)勞務(wù)和外派勞務(wù)做好的，最緊迫最危機(jī)最憂患的一件事情給他落到實(shí)處。

簡(jiǎn)餐，為什么想到了呢，這對(duì)五環(huán)來(lái)講是一個(gè)陌生的行業(yè)。實(shí)際在想這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我就忐忑不安，這么多年了，一直在關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)?？梢赃@么講，從年輕的時(shí)候，第一次在政府應(yīng)該說(shuō)九十年代吧，最初期企業(yè)請(qǐng)客吃下午茶的時(shí)候，在咱們大連勞動(dòng)公園，有一個(gè)叫什么雨林就是喝咖啡啊還有面包點(diǎn)心。當(dāng)我第一次去的時(shí)候就被這個(gè)行業(yè)所吸引，非常喜愛(ài)這個(gè)項(xiàng)目。也可能和我個(gè)人愿意做服務(wù)，愿意接人待物有直接的關(guān)系。那時(shí)候在政府工作又苦于沒(méi)有資金，即便看好了這個(gè)項(xiàng)目喜愛(ài)這個(gè)項(xiàng)目也只能遙祝只能觀望只能去喜愛(ài)，只能去想一想。那么時(shí)間過(guò)去二十多年，應(yīng)該說(shuō)也快好三十年了吧，在第一次進(jìn)咖啡廳的時(shí)候到現(xiàn)在?，F(xiàn)在不但有這個(gè)想法有這個(gè)理想，更重要的是現(xiàn)在在中國(guó)，尤其是南方特別特別的盛行，那么歐美國(guó)家也好，日本也好，我就不用多說(shuō)了，大連東北這塊兒的夜生活兒十分貧乏，而且沒(méi)有夜生活，我也考慮了，做這個(gè)東西能不能行。如果做一個(gè)店的話肯定不行，做一個(gè)店，還不如想辦法一年多送十個(gè)人五十個(gè)人了，這個(gè)道理，我也懂，所以李強(qiáng)提了，實(shí)際也提到了我的心里最憂慮的一件事情，也是最痛的一個(gè)事情，如果我們的定位科學(xué)，而且在組織這個(gè)模式的簡(jiǎn)餐模式，考慮的更周到的話，我們?nèi)绻苷嬲龅饺?fù)制去克隆一個(gè)店兩個(gè)店三個(gè)店，那么對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有好處，所以在我的心中這個(gè)店不能超過(guò)二百平，而且是朝著加盟克隆這個(gè)方向去努力，那我為什么說(shuō)不著急呢，我們必須給他研究透了，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、喜家德都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，所以這件事情必須從長(zhǎng)計(jì)議，越周到越好，越完善越好，只有周到了完善了，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)，經(jīng)得起市場(chǎng)的風(fēng)吹雨打，我們才能夠去邁出這一步，所以得需要反復(fù)的推敲反復(fù)的調(diào)研。不入虎穴，焉得虎子。從小的理想，現(xiàn)在自我感覺(jué)有這么些哥們兒弟兄五環(huán)的兄弟姐妹的扶持，而且五環(huán)公司截止到現(xiàn)在，無(wú)論是現(xiàn)金流也好，信息也好，信息就是括號(hào)兒老板想做那個(gè)事兒已經(jīng)有了，下步就是我們?cè)鯓觿?chuàng)造一個(gè)適合于五環(huán)的、甚至我們要干的這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)科學(xué)的模式，怎么給他創(chuàng)造出來(lái)，這個(gè)非常重要，所以這個(gè)需要人才需要對(duì)市場(chǎng)的大量的調(diào)研，所以我要解釋的話解釋到這里。

歸納起來(lái)。五環(huán)的各位兄弟姐妹，我也懂干熟不干生，尤其在當(dāng)今中美貿(mào)易戰(zhàn)正酣的時(shí)候，而且中東土耳其就是過(guò)去的老帝國(guó)叫奧斯曼帝國(guó)，土耳其的里拉，現(xiàn)在一些潛力對(duì)美元已經(jīng)百分之五十的中國(guó)下一步的貿(mào)易戰(zhàn)肯定是你傷我八百，我傷你一千，肯定是兩敗俱傷，這樣他肯定不是惠及老百姓，而且會(huì)傷害了百姓，所以現(xiàn)在大家都要做好過(guò)緊日子的準(zhǔn)備。這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大形式大趨勢(shì)。但是我們?cè)趺磥?lái)克服和避免這些。對(duì)國(guó)企也好對(duì)我們這些民營(yíng)企業(yè)的傷害也好就是立足于現(xiàn)實(shí)，深耕我們現(xiàn)有的這個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)，努力做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)。李強(qiáng)說(shuō)得對(duì)啊，但是我的憂慮也和大家講了，五環(huán)公司是否有人蹦出來(lái)，你是人才，你是精英。你繼續(xù)隊(duì)伍還開(kāi)拓一個(gè)性感進(jìn)人渠道，無(wú)論是國(guó)內(nèi)勞務(wù)還是國(guó)際勞務(wù)，因?yàn)槲业侥壳盀橹惯€沒(méi)有考慮從外部引進(jìn)這個(gè)進(jìn)人渠道。你有這么想你，因?yàn)槲也幌Ｍ茐奈覀儤I(yè)已形成的，相對(duì)平靜的這個(gè)和平局面和諧局面合力局面。所以我希望大家，都同心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，統(tǒng)一思想統(tǒng)一意志統(tǒng)一行動(dòng)。只有做到了這三個(gè)統(tǒng)一我們才能把現(xiàn)有的已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)繼續(xù)鞏固下去。同時(shí)又對(duì)這個(gè)成熟的業(yè)務(wù)又存在著很多的隱患，在這種情況下，我們?cè)诹λ芗啊＿M(jìn)行了絕對(duì)的科學(xué)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研的前提下，我們?cè)匍_(kāi)拓新的市場(chǎng)，李強(qiáng)，謝謝你啊，也謝謝五環(huán)的各位兄弟姐妹。下一步中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大家一定要關(guān)注大勢(shì)，可以這么講中美貿(mào)易戰(zhàn)可以說(shuō)兩敗俱傷，而且這個(gè)美國(guó)，現(xiàn)在對(duì)很多重要的國(guó)家甚至重大的經(jīng)濟(jì)體都下手了。比如美國(guó)退出了對(duì)伊朗的六國(guó)核協(xié)議，而且明令禁止所有的國(guó)家包括中國(guó)、俄羅斯、歐盟的其他幾個(gè)大國(guó)禁止和伊朗做生意。這就意味著什么呢，戰(zhàn)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)肯定有。因?yàn)橐晾实氖统霾粊?lái)他們的國(guó)民就會(huì)被閉關(guān)鎖國(guó)所困死，所以伊朗也會(huì)做垂死的掙扎，伊朗是什么，在歷史上很有名氣叫波斯帝國(guó)。他們肯定要封鎖霍爾木茲海峽。因?yàn)榛魻柲酒澓{每一天航運(yùn)了世界上百分之三十以上的油輪，而且霍爾木茲海峽正在伊朗的控制之下，這個(gè)水域?qū)挾茸钫牡胤街挥兴氖?，四十公里很容易被控制。如果這個(gè)霍爾木茲海峽被控制了，那么歐美尤其是美國(guó)、中國(guó)、俄羅斯所有的輪船都過(guò)不去了，在這種情況下，美國(guó)肯定率先要打通這個(gè)渠道。戰(zhàn)爭(zhēng)迫在眉睫，能不能發(fā)生，現(xiàn)在都拭目以待，但是中國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)現(xiàn)在已經(jīng)打起來(lái)了，你們現(xiàn)在打起來(lái)已經(jīng)涉及到多錢(qián)了呢，貿(mào)易額大約是兩千億左右，美國(guó)的終極目標(biāo)是五千億，所以真的非?？膳?，而且美國(guó)也已經(jīng)正式和中東的大國(guó)土耳其，土耳其在歷史上叫奧斯曼帝國(guó)，也對(duì)他動(dòng)刀了。剛才講這些事情啊，這些事情會(huì)直接影響中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么對(duì)我們這個(gè)企業(yè)尤其我們這個(gè)民營(yíng)企業(yè)，可能我們是屬于二線三線的這個(gè)產(chǎn)業(yè)定位，可能和這個(gè)一線二線啊，就是一產(chǎn)二產(chǎn)可能有些區(qū)別，但是或多或少都會(huì)受影響的，所以我為什么說(shuō)有緊迫感，危機(jī)感，憂患意識(shí)呢，就是大家一定要立足本職，做好現(xiàn)在，克服和回避這些矛盾，我們爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)爭(zhēng)取更大的份額，而且把我們已經(jīng)熟練掌握的業(yè)務(wù)干好，努力爭(zhēng)取更好的項(xiàng)目，而且也希望大家集思廣益，希望大家建言獻(xiàn)策，為公司的發(fā)展提出更好的更科學(xué)的合理化建議，謝謝了，謝謝各位。